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维密2019年第一季度销售额回春,超越99%的时尚品

来源:网络整理 发布时间:2019-08-13 17:46 查看数:次浏览

最近Victoria's Secret宣布今年将不举办一年一度的大秀,这是维密这个品牌历史上第一次主动取消大秀的举办。

不过,维密取消办秀并非财务原因,事实上该品牌的财务状况今年得到了很好的回升,尤其是中国地区的销售非常火爆。

在维密宣布奚梦瑶和何穗为中国天使后,低迷了几年的销售额终于开始回升。随着奚梦瑶的话题度在中国一时无两,品牌也不断被讨论。

在中国,维密提升了30%的定价,让品牌变成了一个中端品牌,一改欧美市场的廉价定位,定价直逼CALVIN KLEIN的内衣系列,但却非常受欢迎。

而且维密的内衣并非出自明星设计师之手,采用的材料和裁缝都并不需要任何知名度,往往是一本万利。

如今在中国市场,一条有塑料水钻的女士内裤在实体店铺定价高达300元,但如今维密已经在中国开设工厂,所以生产成本可能只需要十元。

但根据中国的社会调查,很多中国女性认为维多利亚的秘密就是顶级大牌,很多人认为维密和CHANEL,DIOR是一个等级的,因为很多时候维密会用同样的模特。

除了中国,维密在拉美和东南亚地区销售额也越来越高。

在2018年全年,维密母公司L Brands实现净销售额132.37亿美元,其中,维密的销售额为 73.75亿美元。

2019年第一季度,维密母公司L Brands第一季度销售额为26.29亿美元,这个数字放在时尚品牌中是非常厉害的,它甚至超越了Yves Saint Laurent,Balenciaga、Alexander McQueen,Hermès等一系列的奢侈品大牌。

CHANEL上一次公布财报,2017年全年的销售额为近一百亿美元,超越GUCCI,基本是时尚圈第一奢侈品大牌,而且这一百亿美元中包含了香水和护肤以及高级定制,还有腕表珠宝。

CHANEL这个销售额其实比维密母公司的还低,而CHANEL这样的销售数字获得了大家的赞美和追捧,但到了维密这里,却被无数个营销号唱衰称“维密已经凉了”。

其实,维密在近几年关闭了三百多家店铺,更是降低了品牌的运营成本,减少了大量的运输成本和店铺和人工的费用,将销售渠道改成网上销售让收益更是增加了许多。

事实上,维密取消维密大秀,完全是因为投入和收益不成正比,因为密大秀是时尚圈最贵的一场秀。

维密总会租场地费非常高的秀场,请明星唱歌,请超模走秀,每年大秀的制作费会高达2000万美元。

但最后仅获得300万人次的收视,这个收视是非常低的。

Victoria's Secret最终意识到,或许时尚类节目都不太适合电视播放,于是决定主动取消大秀的举办。

在未来,维密将采用更好的方式去宣传自己的品牌,比如在流行歌手的MV中植入广告,赞助美剧,在网红身上投广告,甚至邀请明星代言,做客综艺节目。

维密如今在Instagram上拥有6800万粉丝,在时尚圈没有任何一个品牌比它更火,而如今Instagram可以直接卖货,更是方便维密的销售。

总而言之,维密目前财报还是一片欣欣向荣的景象。

停止办秀可能并不是办不下去了,而是不想再做吃力不讨好的事情了。因为聪明的生意人永远都不可能会做亏本生意。

取消办秀后,还没有红的维密的模特才是真正最惨的!

因为她们签约了维密,每年有一百天以上的时间需要为维密到全球各地剪彩合作活动。

维密模特基本上都不能在High Fashion混开,还因为签约了维密可能在High Fashion的圈子里受尽白眼。

这些模特每一年的盼望就是能为维密走秀,因为维密即便收视率再怎么下跌,依然有300万人会看到这个节目,她们希望她们有朝一日可以出人头地,成为下一个Tyra Banks,下一个Adriana Lima,或者下一个Stella Maxwell。

如今维密取消办秀,维密安然无恙,但对于这些模特来说自己的梦想都成了一个永远无法实现的梦。

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