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定制家居行业的慢变量和小趋势,华帝家居值得关注……

来源:网络整理 发布时间:2019-08-07 19:15 查看数:次浏览

定制家居行业的慢变量和小趋势,华帝家居值得关注……

定制家居正在加速分化,几个头部企业正走向不同的道路,而一些小但美的企业正在涌现。在未来,真正有特色的企业才会成为主流。而特色就是在选择,有所为有所不为;强化自己的长板,构筑起较强的壁垒。

作者 | 段传敏(战略营销观察家)

定制家居行业的慢变量和小趋势,华帝家居值得关注……

7月11日,广州建博会落下了帷幕。

一如往常的火爆:观众依旧拥挤,品牌越来越多。行业出现的增速下滑丝毫没有打击新进入者的热情。相比陶瓷卫浴行业的增长停滞,这里简直是掘金的热土。

外行人看热闹,内行人看门道。一位在行业奋战近20年的资深人士感慨:定制家居这个行业越来越让人看不懂了!

是的,以前怎么干都赚钱,干什么都可以保持高速增长。这个从装饰装修业和家具业夹鏠中顽强生长出来的品类竟然独立成为一个行业,2017年一口气催生六家上市公司,而且似乎正演变成为其他家电、饰品甚至日用品的流量入口的趋势。

然而,自2018年以来,以前这种常态似乎在消失。许多业内人士不知所措,这个行业怎么了?通向未来的道路究竟是什么?

套用经济学家何帆在《变量》中的一句话:“用过去的确定性去应对未来的不确定性,你只会变得越来越悲观。我们之所以悲观,正是因为已经习惯的那些模式都不管用了。”

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的确,正如他在书中观察到的,2018年,不但定制家居行业,整个中国经济的增长方式都已经进入了“反转”时刻。

慢变量

“定制”一词原本是个别客户的量身定做,尤其服装业最为常见。它体现的是品质和个性化消费,因此是真正的个性化消费。美国预测的"改变未来的十大科技"中,"个性定制"被排在首位。

阿里巴巴的首席参谋长、原中欧管理学院战略学教授曾预测基于消费者定制的C2B模式将在后互联网时代由互联网企业推动产生。他没想到的是,在中国看似传统的家具行业,定制不但蓬勃发展,还规模越来越大,不但加速蚕食成品家具的市场,还顺带着将其他家居产品整合了进来,外延不断扩大,内涵不断提升,形成了世界独有的定制家居业生态体系。

这要归功于信息化技术与家具行业的“混搭”,辅之以中国庞大的人口基数,在家具行业的边缘地带诞生出富有魅力的应用场景。近20年来,从一个单品衣柜或橱柜,到相互混搭,到现在席卷行业的全屋定制,再到某些企业全屋整装(大家居)的探索……信息化的不断赋能与个性化消费浪潮的兴起使其不断“主动进化”,进而催生出一个边界不断扩张的新兴产业“风口”。

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前景似乎无限广阔。然而,在2018年,随着房地产市场的调控再度来临,人们发现,原有的增长方式似乎失灵了。

人们更发现,行业的一哄而上,急功近利思维正在蔓延,定制行业特有的个性化似乎正在消失。我们看到太多的产品流行,比服装市场变化还快;人们要快速追逐着全屋和整装这些“快变量”,问题是真正的“慢变量”是什么呢?

“慢变量是一旦打开就无法阻止的趋势。”何帆说。因此,相比风口、潮流,他更愿意关注“洋流”,即真正推动各种外在变化的核心因素。

那么,究竟什么是定制家居行业的“慢变量”呢?在我看来,是美好生活、数字化和个性化。随着改革开放进入新阶段,我们遇到主要矛盾已演变成“人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾”。其中,美是颜,是设计,好是内容,是个性化,是与生活的相关性;数字化则是定制家居业的后台,其应用的程度决定企业响应消费者的效率和成本,更决定企业整合供应链的能力边界以及与互联网的对接能力;至于个性化,是定制行业的立身之本,过去一度被行业忽视,未来则不断强化。

在此次展会中,我留意到两个品牌对这三点给予了高度的关注:一个是华帝家居,另一个是维尚集团。华帝可谓中国家电业的一个“老兵”,在厨电行业耕耘了27年。作为中国最早市场化的行业之一,家电业曾经引领了市场营销的各种概念在中国的实践与普及,可谓“曾经沧海”。以家电业的视角看现在定制行业的风云变迁,似乎更能拨开变幻的层层表象迷雾,把握影响定制家居行业发展的“慢变量”。从家电调至华帝家居快满一年的总经理王敬运身上,你既看不到他对定制行业的轻视,也看不到对领导品牌规模远超自己部门的恐惧。

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