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家居卖场欲以“定制”取胜?可持续经销才是王道

来源:网络整理 发布时间:2019-10-03 20:24 查看数:次浏览

  10000㎡的华耐家居体验馆北京馆日前正式营业,与以往力捧瓷砖、卫浴品类不同的是,这次华耐最好的A1位置,赫然亮在眼前的是主打中高端定制需求的我乐家居大师馆。这跟居然之家、红星美凯龙、集美家居等龙头家居连锁卖场在定制家居上的频繁动作不谋而合。

  作为家居市场晴雨表的家居卖场,稳占全行业渠道销售份额的半壁江山,其位置、开发或关闭、商户入驻量,关乎上游生产企业与经销商的行业热度。如今知名卖场出现集体“转向”,透露了什么信息?对加盟商会有哪些影响?定制家居下半场到底怎么玩?让我们从样板切入,一一解剖。

  像做五星酒店一样做“五星定制”

  样板坐标:华耐家居体验馆北京馆。该体验馆所在的南四环家具市场,是北京城区有着“家居航母”之称的集美家居的总部基地,同时也是4月27日开业后华耐北京的新总部所在地。目前经营包括我乐家居、马可波罗、OXO卫浴等9大品类知名品牌。

  记者还未下车,远远地,映入眼帘的除了加粗加蓝的“华耐家居”四个大字外,就是卖场入口左手A1显要位置的“我乐家居整体橱柜|全屋定制”店标,独立门头、独立开门,折射出华耐北京在众多泛家居产品中对定制家居板块的“情有独钟”,也反映着定制消费市场的热度。

  对定制领域的重磅布局,直观体现在店面装修的重金投入上。信步走进这家上下两层约500平米的我乐家居整体橱柜|全屋定制店,脚踩漂亮的纯石材地面,视野所见,是客厅、厨房、卧室、书房、衣帽间、餐厅等细分全屋空间的惊艳陈列,定制产品涵盖橱柜、衣柜、阳台柜、电视柜、入户柜、家电等。

  那些恰到好处的软装配搭、主次有致的魔性灯光、温馨多变的迷人香氛,甚至通透玻璃楼梯营造出的精英别墅氛围,都让人有种进入五星酒店的奢华错觉。这样的“五星”体验,想必华耐家居是下了功夫的。

  “为中高端消费者提供一站式定制品质之家,是我们的新使命,也是促成双方深入合作的长久驱动。”华耐家居副总裁孙立国表示,我乐家居以强设计特色决胜市场,品牌调性更国际化、更高端化、更主流化,其中高端整体橱柜和全屋定制产品销量稳定,与华耐家居立足中高端市场和高性价比产品的升级调性高度吻合。

  一站式定制的决胜时刻

  “近几年,北京的房市格局发生了很大变化,京城的泛家居消费模式,正在从基础建材、成品家具等单个产品购买,向一站式整装定制需求转变。”业内人士表示,家居卖场的销售产品重心改变,来源于其从前线销售数据上嗅到的房产端和业主端的两股“转向风”。

  一股风来自房产端的变化,建材退、家具进。目前北京的全装房、成品房比例超过80%,业主买到的都是已经装修好的房子,后续买建材、装修施工的需求越来越少,一些以基础建材发家的家具卖场、建材市场,必然要面临转型,向受影响相对较小的家具产品扩张品类成为谋求增长的突破口。

  另一股风来自业主端的变化,定制满足用户的空间梦想和“懒人”需求。在一、二、三线城市,业主们对居住空间的设计要求成为刚需,而市民忙于上下班,懒得一家家卖场、一个个品牌、一张张成品衣柜去对比和处理后续,较强的消费能力让他们乐于以较高溢价获取一站式产品和交付,他们只要“所见即所得”,其余全部交给定制家居商。

  这两股风现象发生在全国各地,也是定制家居3000亿大市场和上市定制家居公司连年保持两位数高增长的内在逻辑。“家居卖场决胜定制家居的时刻,已经来临!”业内人士普遍感受到,在市场需求发生巨变、多渠道争抢客流、环境整治政策等大背景下,重拳布局高端定制家居店态,无疑是连锁家居商场优化产品结构和升级场景体验的大趋势所在。

  记者了解到,2017年起我乐家居开始与华耐联合逐步布局北京市场,目前在京城形成了“1+4+3”的我乐家居店集群布局,除27日新开业的南四环集美旗舰店外,还有4个销售额千万级别的主力店,和3个高增长力的卫星店。未来华耐还将通过扩张我乐店面,实现定制市场的广域覆盖和重点区域突破。

  红星美凯龙和居然之家都在干这件事

  事实上,除了华耐家居外,众多知名家居卖场在定制家居上的落点都耐人寻味。

  同样地处北京、南四环家具城商圈的“劲敌”——居然之家北四环店,早在2017年初就意识到定制家居的风口所在,并专门腾出4200平米打造国内体量最大且品牌最多的全屋定制中心,涵盖欧派、索菲亚、我乐家居、顶固、好莱客、志邦·法兰菲等。

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